Den richtigen Preis
für Ihre Immobilie finden

Der erste Preis
muss stimmen

Die richtige Werteinschätzung einer Immobilie ist für den Verkauf mit das wichtigste Kriterium. Wird der Preis zu hoch angesetzt, können die Interessenten verschreckt werden.

Natürlich sieht man als Verkäufer die Möglichkeit, den Preis als Verhandlungsbasis anzusetzen. Allerdings darf man diese Option nicht überstrapazieren – die meisten Kaufinteressenten halten sich zurück und melden sich gar nicht erst, wenn der Preis zu hoch ist. Auch die spätere Preissenkung sollte vermieden werden, da es für den Wert Ihrer Immobilie sowie die Glaubwürdigkeit des Anbieters nicht förderlich ist.

Wird der Kaufpreis hingegen zu niedrig angesetzt, werden Sie mit Anfragen überhäuft – ein deutliches Zeichen, dass man vermutlich deutlich mehr hätte erzielen können. Nicht selten gibt es Fälle, in denen man dann den Preis hochverhandeln möchte. Die Erfahrung zeigt klar: Dieses Vorgehen wird als absolut unseriös empfunden und die meisten Interessenten springen ab.

Als Eigentümer fällt die objektive Einschätzung der eigenen vier Wände häufig schwer – emotionale Erinnerungen und Arbeitsaufwände fließen ein, die für Interessenten nicht von Bedeutung sind. Andererseits sehen zukünftige Käufer vielleicht viel mehr Potenzial, als Sie es durch langjährige Gewohnheiten wahrnehmen.